दुनिया को समझने की अपनी प्रमुख प्रणाली (पसंदीदा प्रतिनिधित्व प्रणाली) का निर्धारण करना। धारणा की डिजिटल प्रतिनिधित्व प्रणाली जापानी प्रतिनिधित्व प्रणाली

​प्रतिनिधित्वात्मक (प्रतिनिधित्व जो देखा, सुना, महसूस किया गया है उसका बार-बार पुनरुत्पादन है) प्रणाली पहले प्राप्त जानकारी को संसाधित करने, संग्रहीत करने और पुन: प्रस्तुत करने का प्रमुख तरीका है। वीएसी प्रमुख संवेदी प्रतिनिधित्व प्रणालियों का संक्षिप्त रूप है: दृश्य, श्रवण और गतिज। एक साथ - VAK.

प्रतिनिधित्व प्रणाली व्यावहारिक रूप से अवधारणाओं और धारणा के चैनलों का पर्याय है, हालांकि उनके बीच कुछ अंतर हैं। प्रतिनिधित्व प्रणाली की अवधारणा का उपयोग अक्सर एनएलपी में किया जाता है।

विकास की दिशा

यह उन प्रतिनिधित्वात्मक प्रणालियों को विकसित करने के लिए उपयोगी है जो आपके लिए बदतर काम करती हैं (एक संकेत है कि आप उन्हें कम बार उपयोग करते हैं), और आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले आरएस के बीच पुल बनाने के लिए। व्यक्तिगत प्रतिनिधित्व प्रणाली का विकास देखें

जब हम अपनी प्रतिनिधित्व प्रणालियों के बीच पुल बनाते हैं, तब हम दुनिया को अधिक उज्जवल और अधिक रंगीन, अधिक मधुर और अधिक तीखा अनुभव करते हैं... कैसे?

दृश्य==='एक गाय कोने में झाँक रही थी'

दृश्य+श्रवण==='एक रंभाती हुई गाय कोने में झाँक रही थी'

दृश्य+गतिबोधक==='एक गर्म गाय कोने में झाँक रही है'

दृश्य+श्रवण+गतिज===रमियाती हुई एक गाय धीरे-धीरे कुरकुरी बर्फ में डूब जाती है'

आमतौर पर तस्वीरें बहुत जल्दी दिखाई देती हैं और गायब हो जाती हैं। यदि आप किनेस्थेटिक्स जोड़ते हैं, तो चित्र स्क्रीन पर अधिक समय तक टिके रहते हैं।

मानवीय धारणा सीमित है, और हमें जो सबसे महत्वपूर्ण है उसे चुनना होगा और बाकी सभी चीज़ों को फ़िल्टर करना होगा। यह छानने का कामयह विभिन्न स्तरों पर होता है - इस तथ्य से कि आप "अनावश्यक" लोगों को बिल्कुल भी नोटिस नहीं कर पाते हैं, इस तथ्य से कि आप अपने हाथों में किताब की गंध पर ध्यान नहीं देते हैं। हम अपने चारों ओर मौजूद हर चीज को बिल्कुल देख या सुन नहीं सकते हैं; हम इस दुनिया में हमारे लिए सबसे महत्वपूर्ण चीज चुनते हैं। हमें बस कुछ छोड़ना होगा ताकि अतिभारित न बनें। कुछ लोग इज़वेस्टिया पढ़ते हैं, कुछ जासूसी कहानियाँ पढ़ते हैं, और यह भी फ़िल्टरिंग है। व्यक्ति ने वह चुना जो उसे अधिक महत्वपूर्ण और दिलचस्प लगता है, या जो उसके करीब और प्रिय है।

धारणा के चैनल

सबसे महत्वपूर्ण फिल्टर में से एक तथाकथित है धारणा के चैनल: दृष्टि, श्रवण और इंद्रियाँ. और हम कह सकते हैं कि धारणा के तीन चैनल हैं:

विजुअल्स

अक्सर दृश्य काफी पतले और दुबले हो सकते हैं। उनके होंठ अक्सर पतले होते हैं (उन्हें डिजिटल्स के साथ भ्रमित न करें, जिनके होंठ काफी घने होते हैं, लेकिन सिकुड़े हुए होते हैं - मुझे आशा है कि अंतर आपके लिए स्पष्ट है)। सामान्य मुस्कराहट - ध्यान के संकेत के रूप में थोड़ी उभरी हुई भौहें। आवाज अक्सर ऊँची होती है।
दृश्य आमतौर पर सीधे बैठते हैं और खड़े भी होते हैं। यदि वे झुकते हैं, तब भी वे अपना सिर ऊपर उठाते हैं।
दूरी इतनी है कि बेहतर है पहचाननावार्ताकार. इसलिए, वे आमतौर पर कुछ दूरी पर बैठते हैं देखने का क्षेत्र बढ़ाएँ.
उदाहरण के लिए, मेरी कक्षाओं में, जब एक समूह एक सामान्य घेरे में बैठता है, तो कुछ लोग आमतौर पर उसी तरह बैठते हैं करीब होना (किनेस्थेटिक्स),और अन्य लोग विपरीत बैठते हैं ताकि वहाँ हो बेहतर देखा (दृश्य).
विजुअल्स के लिए यह जरूरी है कि वह खूबसूरत हो। वे कुछ शानदार, सुंदर और उज्ज्वल (स्वाद के आधार पर) पहनने के लिए भी तैयार हैं, लेकिन असुविधाजनक। इसका मतलब यह नहीं है कि उनके पास अनिवार्य रूप से असुविधाजनक कपड़े हों उपस्थितिउन को अधिक महत्वपूर्ण. और आपको उसे गंदे, झुर्रीदार कपड़ों में देखने की संभावना नहीं है - शालीनता के कारणों से नहीं, बल्कि सौंदर्य संबंधी कारणों से।
दृश्य शिक्षार्थी अच्छे कहानीकार होते हैं; वे एक चित्र की कल्पना कर सकते हैं और उसका वर्णन कर सकते हैं। और वे अच्छी योजना बनाते हैं. सामान्य तौर पर, आविष्कार करने और सपने देखने के लिए दृश्य प्रणाली बहुत सफल है। यह वह प्रकार के लोग हैं जो मुख्य रूप से सिनेमा में कैमरामैन, पोशाक डिजाइनर और प्रभाव विशेषज्ञ के काम से आकर्षित होते हैं - सुंदर योजनाएं, मूल पोशाक, रंगीन विस्फोट: "यह बहुत सुंदर था। सूर्यास्त एक पूरी तरह से अलौकिक रंग था: लाल , और साथ ही "यह आंखों के लिए बहुत कठोर नहीं है। धीरे-धीरे कैमरा ज़ूम इन करता है और सूरज एक विशाल चमकदार गेंद में बदल जाता है। बिल्कुल अद्भुत!"
दृश्यों के लिए, दृष्टि और श्रवण एक प्रणाली हैं। यदि वे नहीं देखते हैं, तो यह ऐसा है मानो वे सुनते नहीं हैं।

मैं अपनी पत्नी से कहता हूं:
- संगीत सुनें!
वह मुड़ती है और टेप रिकॉर्डर की ओर देखती है।

यदि आप विज़ुअल को कुछ समझा रहे हैं, तो साथ-साथ ग्राफ़, टेबल, चित्र, चित्र, तस्वीरें दिखाने की सलाह दी जाती है। खैर, अंतिम उपाय के रूप में, अपने हाथों से दिखाएं कि इसका आकार क्या है और यह कहां स्थित है। जब वे इशारा करते हैं, तो वे स्वयं अपने हाथों का उपयोग करके दिखाते हैं कि चित्र कहाँ, कितनी दूरी पर और किस दिशा में स्थित हैं।
फर्नीचर या किसी भी वस्तु का चयन करते समय, विज़ुअल्स रंगों और सामंजस्यपूर्ण आकृतियों के संयोजन पर ध्यान देते हैं।

काइनेस्थेटिक्स

लेकिन वे नरम, आरामदायक फर्नीचर पसंद करते हैं, मानो उन्हें लेटने और आराम करने के लिए आमंत्रित कर रहे हों। काइनेस्थेटिक्स. ये वे लोग हैं जो सुविधा, आराम को महत्व देते हैं और अपने शरीर के प्रति चौकस रहते हैं। उनके पास यह काफी घना है, उनके होंठ चौड़े और भरे हुए हैं। काइनेस्टेटिक लोग आमतौर पर आगे की ओर झुककर बैठते हैं और अक्सर झुक जाते हैं।
वे अपेक्षाकृत धीरे बोलते हैं, उनकी आवाज़ अक्सर दबी हुई और धीमी होती है।
ये वे लोग हैं जो पैच वाला पुराना फटा स्वेटर सिर्फ इसलिए पहन सकते हैं क्योंकि यह आरामदायक है। और इसका स्वरूप क्या है यह इतना महत्वपूर्ण नहीं है।
वे अपने वार्ताकार को छूने के लिए उसके करीब रहना पसंद करते हैं। और अगर आपका पार्टनर लगातार आपके टॉयलेट के किसी हिस्से को छेड़ने, बटन घुमाने, छूने आदि की कोशिश कर रहा है। - यह संभवतः काइनेस्टेटिक व्यक्ति है। यद्यपि धूल का एक कण जो सद्भाव को बिगाड़ता है और आंख को नुकसान पहुंचाता है, उसे दृश्य द्वारा हटा दिए जाने की अधिक संभावना है।
काइनेस्थेटिक्स- ये कर्मठ लोग हैं। उन्हें हिलने-डुलने, दौड़ने, घूमने, छूने, स्वाद लेने और सूंघने की जरूरत होती है। यह दुनिया को समझने का उनका तरीका है, वे बस कुछ भी अलग नहीं समझते हैं (वैसे, सभी क्रिया क्रियाएं आमतौर पर किनेस्थेटिक्स से संबंधित होती हैं: दौड़ना, चलना, खींचना, काटना, लुढ़कना, देखना, योजना बनाना, मारना, झूलना). हालाँकि, इसका मतलब यह नहीं है कि किनेस्थेटिक्स बहुत सक्रिय लोग हैं, यह सिर्फ इतना है कि उनकी धारणा का मुख्य साधन शरीर है, और उनकी विधि गति, क्रिया है। यहां तक ​​​​कि अगर वे निर्देश पढ़ते हैं, तो उन्हें तुरंत अभ्यास में जो लिखा गया है उसे आज़माने की ज़रूरत है, अन्यथा वे पाठ को समझ ही नहीं पाएंगे।
किताबों और फिल्मों में, वे मुख्य रूप से कथानक में रुचि रखते हैं, और वे सुरुचिपूर्ण संवादों और रंगीन विवरणों को अनावश्यक मानकर छोड़ देते हैं। याद रखें कि बच्चे (आमतौर पर किनेस्थेटिक्स, वैसे) फिल्मों के बारे में कैसे बात करते हैं: "और फिर वह दौड़ता है, उसे पकड़ लेता है और अपने घोड़े पर चढ़ जाता है। वे सरपट दौड़ते हैं, उनका पीछा किया जाता है, लेकिन वे आगे बढ़ते हैं। दुश्मन उनसे मिलते हैं - वह एक पिस्तौल से हमला करता है , दूसरा कृपाण के साथ, अपने घोड़े पर और आगे..."
काइनेस्टेटिक लोगों को अक्सर योजना बनाने में कठिनाइयाँ होती हैं - इस प्रणाली में कुछ भी करने का कोई अवसर नहीं होता है। इसलिए, वे "पहले झगड़े में पड़ना और बाद में इसे सुलझाना" पसंद करते हैं। सेमिनार में ये वही लोग हैं जिनके लिए माइक्रोग्रुप में बंटना उस कार्य से कहीं अधिक महत्वपूर्ण है जिसके लिए यह सब शुरू किया जा रहा है। और वे यह भी कहते हैं कि "बहुत चर्चा है, लेकिन करने के लिए पर्याप्त नहीं है" ये उनके लिए सच है.
और उनके लिए रिश्ते, सबसे पहले, एक तरह की कार्रवाई हैं। पुरुष (जो आमतौर पर शांत होते हैं kinesthetic) महिलाओं की शिकायतों को शायद ही स्वीकार कर सके, आश्वासन देते हुए:
उसे समस्या का समाधान नहीं, बस उसे बताना है।
उनके लिए, "सिर्फ एक कहानी" अर्थहीन लगती है - इसके बारे में कुछ करने की ज़रूरत है, और अगर करने के लिए कुछ नहीं है, तो चैट करने का कोई मतलब नहीं है। और सेक्स में, "ये सभी रंगीन फोरप्ले और वार्तालाप" किनेस्थेटिक्स (केवल पुरुषों के लिए नहीं, बल्कि महिलाओं) के लिए भी कम समझे जाते हैं और अनावश्यक हैं। आपको व्यवसाय करना है, काम करना है!
विशिष्ट समस्या स्थिति: पति काइनेस्टेटिक है, पत्नी दृश्यमान है। पति काम से थका हुआ घर आया और अपनी पत्नी को छूने, गले लगाने की कोशिश करने लगा। इससे वह थोड़ा तनाव में आ जाती है, क्योंकि दृश्य लोगों को स्पर्श विशेष रूप से पसंद नहीं होता है, और पत्नी भी थक जाती है। पति उसकी प्रतिक्रिया को भांप लेता है और तनावग्रस्त भी हो जाता है और गलतफहमी को दूर करने के लिए वह अपनी पत्नी को और भी तीव्रता से छूने की कोशिश करता है। इससे स्वाभाविक रूप से उसका तनाव बढ़ता है, और साथ ही उसका... यह सब, स्वाभाविक रूप से, एक घोटाले में समाप्त होता है, और दोनों आमतौर पर इसके कारणों से पूरी तरह से अनजान होते हैं - वे बस अचानक एक-दूसरे पर गुस्सा करना शुरू कर देते हैं, दूसरे को सबसे अच्छा मानते हुए। इस सारे अपमान का कारण.
साथ ही, किनेस्थेटिक्स को तनाव और असुविधाजनक स्थितियों को सहन करने में कठिनाई हो सकती है - वे ही हैं जो इन सभी अनुभवों में शामिल हैं। डूबना. इसीलिए वे मुश्किलकहना " नहीं" बस कोशिश करने के लिए, अपने आप से कुछ बार कहें " नहींऔर ध्यान दें कि यह आपको कैसा महसूस कराता है।

ऑडियल्स

ऑडियल पोज़ विज़ुअल और काइनेस्टेटिक पोज़ के बीच का मिश्रण है - वे सीधे बैठते हैं, लेकिन थोड़ा आगे की ओर झुकते हैं। उनके पास एक विशिष्ट "टेलीफोन मुद्रा" है - उनका सिर थोड़ा एक तरफ, कंधे के करीब है। लेकिन अगर सिर एक तरफ और थोड़ा आगे की ओर है, तो अगर यह दाईं ओर झुका हुआ है, तो यह अधिक संभावना है कि यह गतिज है, और यदि यह बाईं ओर है, तो यह एक डिजिटल चैनल है।
शरीर के बारे में कुछ भी कहना मुश्किल है; ऐसा लगता है कि कोई विशेष लक्षण नहीं हैं।
लेकिन उन्हें बात करना पसंद है. उनके लिए यही सब कुछ है, वे बातचीत में, ध्वनियों में, धुनों और लय में रहते हैं। वे बस बात करने का कारण ढूंढ रहे हैं - उनके लिए कोई अलंकारिक प्रश्न नहीं हैं। यदि आप पूछें कि जीवन कैसा है, तो वे ईमानदारी से आपको बताएंगे कि जीवन कैसा है। साथ ही, वे विशेष रूप से श्रवण शब्दों पर ध्यान केंद्रित नहीं कर सकते हैं, लेकिन दृश्य और गतिज दोनों का उपयोग करते हैं, लेकिन बहुत बड़ी मात्रा में।
जैसा कि ओस्ट्रोव्स्की की कॉमेडी की एक नायिका ने कहा: "अगर मैं इसे ज़ोर से नहीं कहूंगा तो मुझे कैसे पता चलेगा कि मैं क्या सोच रहा हूं?"?"
श्रवण सीखने वालों को संवाद पसंद आते हैं (किताबों और फिल्मों दोनों में) - वे उन्हें अपने अंदर सुन सकते हैं और दूसरों को बता सकते हैं:
- मैडम, आज आप बहुत अद्भुत लग रही हैं!
- ठीक है, अल्बर्टो। आप बहुत दयालु हैं!
- यह कोई तारीफ नहीं है! यह बस उसका वर्णन है जो मैं अपने सामने देखता हूँ।
-आप बहुत वीर हैं!
इसके अलावा, सामग्री कोई विशेष भूमिका नहीं निभाती है, मुख्य बात वे आवाज़ें हैं जो अंदर से सुनाई देती हैं और बाहर आने के लिए उत्सुक हैं। वैसे, ऑडियल्स की आवाज़ें आमतौर पर बहुत अभिव्यंजक, गहरी, मधुर होती हैं और अक्सर संगीत की अच्छी समझ रखती हैं।

डिजिटल कैमरें

डिजिटल्स में एक चुस्त और सीधी मुद्रा होती है। वे व्यावहारिक रूप से इशारा नहीं करते हैं, क्योंकि यह उन्हें कोई जानकारी नहीं देता है; वे काफी नीरस ढंग से बोलते हैं - स्वरों की आवश्यकता नहीं होती है, और वे उन्हें कठिनाई से समझते हैं। दूरी दूर है, वे या तो वार्ताकार के माथे को देखते हैं या "भीड़ के ऊपर।" उन्हें छूना पसंद नहीं है (मेरी राय में, केवल काइनेस्टेटिक लोग ही छूना पसंद करते हैं)।
हालाँकि, स्पर्श अलग हैं।
डिजिटल कैमरें- ये बहुत ही अजीब तरह के लोग हैं। वे अर्थ, सामग्री, महत्व और कार्यक्षमता पर अधिक केंद्रित हैं। जैसा कि एक लड़के ने कहा: "जब मुझे पता चला कि यह कितना स्वास्थ्यवर्धक है तो मुझे लहसुन से प्यार हो गया।"
ऐसा प्रतीत होता है कि डिजिटल लोग वास्तविक अनुभव से अलग हो गए हैं - वे स्वयं शब्दों में अधिक सोचते हैं, न कि शब्दों के पीछे क्या है इसके बारे में।
यदि कोई व्यक्ति, आपकी कठिनाइयों के बारे में बात करने के बाद, कुछ ऐसा कहता है: "मैं समझता हूं कि आप कैसा महसूस करते हैं," वह इस समय डिजिटल चैनल में सबसे अधिक संभावना है। डिजिटल लोग सहानुभूति नहीं रखते, वे समझते हैं। ज़ाल्मन किंग द्वारा "वाइल्ड ऑर्किड" में इसे बिल्कुल अद्भुत ढंग से दिखाया गया था। याद रखें कि वे मुख्य पात्र के बारे में क्या कहते हैं: "दूरी, पूर्ण नियंत्रण, कुछ भी अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं..."
यह दुनिया को समझने, उसका प्रतिनिधित्व करने और उसे समझने का एक बिल्कुल खास तरीका है। इस प्रकार की धारणा को बेहतर ढंग से समझने में आपकी मदद करने के लिए एक छोटा सा रूपक।
कल्पना कीजिए, आप एक रेस्तरां में आते हैं, वहां बहुत सारे सुंदर और सुगंधित व्यंजन हैं, आप एक मेज पर बैठते हैं, मेनू लेते हैं, उसे ध्यान से पढ़ते हैं और...खाते हैं।
डिजिटल लोगों के लिए, जो लिखा या बोला जाता है, वह मानो वास्तविकता ही है। यदि अन्य सभी के लिए शब्द अनुभव तक पहुंच हैं, तो डिजिटल लोगों के लिए सभी अनुभव शब्दों से बने होते हैं।
लेकिन शरीर में, वैसे, डिजिटल्स किनेस्थेटिक्स के समान हो सकते हैं - एक घना शरीर, चौड़े (हालांकि आमतौर पर सिकुड़े हुए) होंठ... वे, सामान्य तौर पर, किनेस्थेटिक्स से आते हैं - यदि कोई व्यक्ति जो महसूस करता है, वे भावनाएं जो वह अनुभव करता है उसके लिए बहुत दर्दनाक है, उनसे छुटकारा पाने का एक तरीका तर्क में जाना है। और आपको अब कुछ भी महसूस नहीं होता, आप जानते हैं।
डिजिटल प्रणाली के साथ समस्या यह है कि यह स्वयं, अन्य चैनलों का सहारा लिए बिना, जानकारी बदलने में सक्षम नहीं है। शब्द केवल शब्दों में बदल जाते हैं, और सब कुछ शुरुआती बिंदु पर लौट आता है। यदि आप अपने आंतरिक एकालापों को सुनें (क्या वे एकालाप हैं?), तो यह कुछ इस प्रकार होगा:
उसने मुझे मूर्ख क्यों कहा? शायद मैंने स्वयं कुछ गलत किया है? या मैं गलत था? अगली बार मैं उसे उत्तर दूँगा... उसकी हिम्मत कैसे हुई! उसने मुझे मूर्ख क्यों कहा? शायद मैंने स्वयं कुछ गलत किया है? या मैं गलत था? अगली बार मैं उसे उत्तर दूँगा...
हालाँकि, यदि आप केवल एक प्रणाली का उपयोग करते हैं, तो यह आम तौर पर काफी नुकसानदेह है। आप अपने आस-पास मौजूद कई आश्चर्यजनक और आनंददायक चीज़ों को आसानी से नहीं देख पाते हैं। अफसोस, यह आपकी चेतना से होकर गुजरता है।

भाषण नियंत्रण के लिए डिजिटल चैनल जिम्मेदार है।

लेकिन दूसरी ओर, मैं अक्सर अपने कुछ दोस्तों की अनावश्यक भावनाओं के बिना कठिन परिस्थितियों में कार्य करने की क्षमता, उनकी बिल्कुल शानदार ईमानदारी और व्यावहारिक दृष्टिकोण की प्रशंसा करता हूं। डिजिटल दस्तावेज़ों को इस तरह से लिखने में सक्षम हैं कि कोई अनावश्यक व्याख्या न हो, ताकि हर शब्द अपनी जगह पर खड़ा हो। मेरे लिए व्यक्तिगत रूप से, यह हमेशा एक प्रकार का जादू रहा है। बड़ी मात्रा में मानवीय इच्छाओं और इरादों को कागज पर कुछ पंक्तियों में समेटना एक महान कौशल है। और मैं इसे बिना किसी विडंबना के लिखता हूं। वाक्यांशों के निर्माण के लिए डिजिटल चैनल जिम्मेदार है। एक ऐसे व्यक्ति के रूप में जिसे लगातार परिभाषाओं के साथ काम करना होता है और यह सुनिश्चित करना होता है कि अभिव्यक्तियाँ सटीक हों, मैं जानता हूँ कि इसे वास्तव में अच्छी तरह से करना कितना कठिन है।

मतभेद

मतभेद कई चीजों से संबंधित होंगे, उदाहरण के लिए, सोच का संगठन, स्मृति और सीखने के तरीके।
kinestheticशरीर, मांसपेशियों के साथ सब कुछ याद रखता है - शरीर की अपनी स्मृति होती है। बाइक चलाना या तैरना सीखने के लिए यह विधि बहुत प्रभावी है, लेकिन किसी इंटीग्रल या फ़ोन नंबर को हल करने का तरीका याद रखने के लिए यह काफी असुविधाजनक हो सकता है।
फ़ोन नंबर याद रखने के लिए, kinestheticइसे अपने हाथ से लिखना होगा, ऑडियल- उच्चारण करें, तस्वीरयह याद रखना पर्याप्त है कि यह कैसा दिखता है।
तस्वीरउसे ग्राफ़, तालिकाओं, फ़िल्मों के रूप में जानकारी पसंद है, उसे देखने के लिए कुछ चाहिए। साथ ही, वह "पूरी शीट देखने" में सक्षम है। श्रव्यआमतौर पर आपको यह सब अपने अंदर कहने की ज़रूरत होती है (वर्णमाला याद रखें)।
काइनेस्थेटिक्सआपको छूने, करने, हिलने-डुलने की जरूरत है। वह तुरंत यह पता लगाना शुरू कर देगा कि वास्तव में कुछ कैसे करना है, और इस चीज़ को खड़खड़ाने के लिए, और अधिमानतः उसके हाथों में दबाने की क्या ज़रूरत है। तस्वीरबल्कि, वह यह दिखाने के लिए कहेगा कि यह कैसे किया जाता है, और ऑडियल- मुझे और बताएँ। डिजिटलसबसे पहले, वह निर्देश देखने के लिए कहेगा और पहले प्रति किलोग्राम कपड़े धोने में बिजली की खपत और पानी की खपत का विस्तार से अध्ययन करेगा।
व्यवहार में, इसे निम्नानुसार लागू किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, आप वैक्यूम क्लीनर या सिलाई मशीन बेचते हैं। तस्वीरचित्रों और तस्वीरों के साथ एक रंगीन ब्रोशर दें, उपकरण दिखाएं और ध्यान दें कि डिज़ाइन आंखों को कितना अच्छा लगता है और रंग अनुपात कितना सुंदर है। काइनेस्थेटिक्सइस सिलाई मशीन को उसके हाथों में दें और समझाएं कि क्या दबाना है और क्या मोड़ना है, और उसे स्वयं प्रयास करने दें कि यह कितना सुविधाजनक है। श्रव्यकिसी भी चीज़ के बारे में लंबे समय तक बात करने की सलाह दी जाती है, केवल नीरस में नहीं, बल्कि अभिव्यंजक आवाज़ में, महत्वपूर्ण बिंदुओं को स्वर के साथ उजागर करते हुए, उत्सर्जित ध्वनियों की नीरवता या माधुर्य पर जोर देते हुए। डिजिटलप्रमाणपत्र, दस्तावेज़, तकनीकी विशिष्टताएँ, अधिमानतः बहुत सारे नंबरों और टिकटों के साथ कागज के एक टुकड़े पर पोस्ट करें। और इस उपकरण की कार्यक्षमता और उपयोगिता के बारे में केवल बिंदु तक बात करें।

अपने वैज्ञानिक लगने वाले नाम के बावजूद, एक प्रतिनिधित्व प्रणाली एक काफी सरल अवधारणा है। यह आसपास की वास्तविकता को समझने के उस तरीके को दर्शाता है जो किसी व्यक्ति विशेष की सबसे विशेषता है।

प्रतिनिधित्वात्मक प्रणालियों के प्रकार

किसी व्यक्ति की कई बुनियादी प्रतिनिधि प्रणालियाँ हैं जो वास्तविकता की उसकी धारणा की विशेषता बताती हैं। तीन मुख्य हैं - दृश्य, श्रवण और गतिज, लेकिन अपने शुद्ध रूप में वे काफी दुर्लभ हैं, और इसलिए, उनके साथ, उन पर आधारित मिश्रित प्रकार भी प्रासंगिक हैं। अग्रणी प्रतिनिधि प्रणाली इस प्रकार हो सकती है:

• दृश्य प्रतिनिधित्व प्रणाली - धारणा, जो मुख्य रूप से दृश्य छवियों पर आधारित है;
• श्रवण प्रतिनिधि प्रणाली - सूचना के श्रवण चैनल के लिए विशेष रूप से ट्यून की गई धारणा;
• श्रवण-टोनल अभ्यावेदन प्रणाली - धारणा, ध्वनियों और टोनल अनुक्रमों की ओर झुकाव;
• श्रवण-डिजिटल प्रतिनिधि प्रणाली - प्रतीकों, शब्दों के उद्देश्य से धारणा;
• काइनेस्टेटिक प्रतिनिधित्व प्रणाली - घ्राण-स्पर्शीय चैनल और भावनाओं और संवेदनाओं पर लक्षित धारणा।
• धारणा की डिजिटल प्रतिनिधि प्रणाली - धारणा का उद्देश्य सभी तीन मुख्य चैनलों के माध्यम से प्राप्त संकेतों की व्यक्तिपरक समझ है।
• घ्राण (गंध) और स्वाद (स्वाद) प्रतिनिधि प्रणालियाँ - धारणा, दिशात्मक और अन्य विशिष्ट प्रणालियाँ, जो अत्यंत दुर्लभ हैं और मुख्य रूप से उन लोगों में हैं जो दृष्टि या श्रवण से वंचित हैं।

एक प्रतिनिधित्व प्रणाली की परिभाषा का उपयोग एनएलपी - न्यूरोलिंग्विस्टिक प्रोग्रामिंग में किया जाता है। यह जानने से कि कोई व्यक्ति किस चैनल से जुड़ा है, उसे प्रभावित करना आसान हो जाता है।

अग्रणी प्रतिनिधित्व प्रणाली की परिभाषा

इस सूचक को न केवल अपने बारे में, बल्कि अपने प्रियजनों के बारे में भी जानना ज़रूरी है। प्रतिनिधि प्रणाली का निदान करने के लिए कई तरीके हैं, मनोवैज्ञानिक परीक्षणों से लेकर जिन्हें इंटरनेट पर सरल अवलोकनों तक लिया जा सकता है।

उदाहरण के लिए, भाषण में एक दृश्य व्यक्ति रंगों, छवियों का वर्णन करेगा, चित्र बनाएगा; श्रवण सीखने वाला ध्वनि वातावरण के विवरण की ओर मुड़ जाएगा, और गतिज शिक्षार्थी अपनी संवेदनाओं की ओर मुड़ जाएगा। दृश्य शिक्षार्थी कान से जानकारी नहीं समझते हैं, लेकिन गतिज शिक्षार्थी हर चीज़ को छूना चाहते हैं; श्रवण सीखने वालों के लिए, देखना महत्वपूर्ण नहीं है; वे ध्वनि जानकारी को पूरी तरह से समझते हैं।

यदि आप समझते हैं कि कोई व्यक्ति अन्य लोगों से प्राप्त जानकारी को कैसे समझता है, तो आप इस मुद्दे में कई बारीकियां और विशेषताएं पा सकते हैं। कुछ लोगों के साथ संचार करते समय जो प्रभावी होता है वह दूसरों के साथ संचार करते समय पूरी तरह से अप्रभावी हो सकता है। कुछ लोग हमें पूरी तरह से समझते हैं, लेकिन हम दूसरों तक "पहुंचने" की कोशिश बहुत लंबे समय तक कर सकते हैं, और अक्सर हमारे प्रयास असफल रहेंगे। जबकि कुछ लोग आश्चर्य करते हैं कि दूसरों के साथ उनकी बातचीत वांछित परिणाम क्यों नहीं लाती है, अन्य लोग अपने दैनिक जीवन में जानकारी के प्रतिनिधित्व के बारे में ज्ञान लागू करते हैं, अर्थात। उन विशेषताओं के बारे में जो अलग-अलग लोगों की प्रस्तुति और धारणा में भिन्न होती हैं।

हमारे पिछले दो पाठों में, हमने आपको न्यूरो-भाषाई प्रोग्रामिंग की बुनियादी तकनीकों से परिचित कराया था। लेकिन उनका संबंध व्यावहारिक मनोविज्ञान के इस क्षेत्र के भाषाई पहलू से था। और मानव मानस और धारणा पर न्यूरोप्रोसेस के प्रभाव के बारे में बहुत कम कहा गया है। प्रस्तुत पाठ इसी विषय को समर्पित है।

इस पाठ से आप सीखेंगे कि प्रतिनिधित्व प्रणाली क्या हैं और वे एनएलपी में क्या भूमिका निभाते हैं, साथ ही अनुभव को स्थानांतरित करने के कौन से तरीके और धारणा प्रणाली के प्रकार मौजूद हैं (दृश्य, श्रवण, गतिज और अन्य)। लेख किसी व्यक्ति में अग्रणी तौर-तरीके (मुख्य प्रतिनिधि प्रणाली) को निर्धारित करने के तरीकों को भी प्रस्तुत करेगा, जिसमें विभिन्न नैदानिक ​​​​तरीके, जैसे परीक्षण, विशेष प्रश्न, अवलोकन आदि शामिल हैं।

मानव प्रतिनिधित्व प्रणाली

आरंभ करने के लिए, यह याद रखना चाहिए कि प्रतिनिधित्व को किसी व्यक्ति द्वारा कुछ अनुभवों (विचारों, विचारों आदि) को प्रस्तुत करने और व्यक्त करने की प्रक्रिया के रूप में समझा जाना चाहिए। और एक व्यक्ति, जो बाहरी दुनिया से उसके पास आने वाली जानकारी प्राप्त करता है, हमेशा अपनी इंद्रियों पर निर्भर रहता है। मानव शरीर बड़ी संख्या में संवेदनशील रिसेप्टर्स से सुसज्जित है, जो जानकारी प्राप्त करने का एकमात्र तरीका है। सीधे शब्दों में कहें तो, सभी मानव अनुभव निम्नलिखित संवेदनाओं (तौर-तरीकों) से बनते हैं: दृश्य, श्रवण, स्वाद, घ्राण और स्पर्श। उनके अलावा, अन्य भी हैं, लेकिन वे एक माध्यमिक भूमिका निभाते हैं। इन तौर-तरीकों को एनएलपी में प्रतिनिधित्वात्मक प्रणाली कहा जाता है।

हमारी इंद्रियों के माध्यम से जानकारी प्राप्त करते हुए, मस्तिष्क इसे एन्कोड करता है और फिर इसे संबंधित डेटा, भावनाओं और भावनाओं के रूप में प्रस्तुत करता है, यहां तक ​​​​कि इसका एक छोटा सा हिस्सा भी संभावित अर्थों की एक पूरी श्रृंखला को समायोजित कर सकता है। और एक व्यक्ति पहले से ही इन डेटा और मूल्यों का मूल्यांकन और व्यवस्थित करता है। संक्षेप में, धारणा की प्रक्रिया इसी प्रकार काम करती है। लेकिन यहां हमें एनएलपी की मुख्य धारणा (सच्चाई जो चर्चा का विषय नहीं है) को ध्यान में रखना चाहिए - "मानचित्र क्षेत्र नहीं है," जहां नक्शा एक व्यक्ति की वास्तविकता की धारणा है, और क्षेत्र स्वयं वस्तुनिष्ठ वास्तविकता है। यह पता चला है कि जिस तरह से कोई व्यक्ति प्राप्त जानकारी को मानता है उसका केवल व्यक्तिपरक अर्थ होता है, न कि मामलों की वस्तुनिष्ठ स्थिति को प्रतिबिंबित करता है। प्रत्येक व्यक्ति का अपना नक्शा होता है, जो उसकी धारणा का आधार होता है, और यह नक्शा, अपनी वैयक्तिकता के कारण, कभी भी सत्य का प्रतिबिंब नहीं बनेगा। लेकिन, यह जानते हुए कि प्रत्येक व्यक्ति का अपना नक्शा है, आप इसका सफलतापूर्वक उपयोग कर सकते हैं, जो बदले में, आपको लोगों को गहरे स्तर पर समझने और जानकारी को उस रूप में व्यक्त करने की अनुमति देता है जिसमें इसे यथासंभव सटीक रूप से माना जाएगा। आप किसी व्यक्ति के मानचित्र को प्रभावित करके उसे बदल भी सकते हैं।

सामान्य तौर पर, अधिक विशिष्ट होने के लिए, किसी व्यक्ति के मानचित्र और उसकी धारणा की विशिष्टताओं के साथ-साथ उसके मानचित्र और उसकी विशिष्टताओं के बारे में जानकर, आप दूसरों के साथ आपसी समझ के स्तर को अधिकतम कर सकते हैं और किसी भी संचार को प्रभावी, पारस्परिक रूप से लाभप्रद और उत्पादक बना सकते हैं। यथासंभव। और खुद को और दूसरों को प्रभावित करने का एक मुख्य तरीका प्रतिनिधि प्रणालियों पर आधारित संचार है। हम उनके बारे में आगे बात करेंगे.

प्रतिनिधित्वात्मक प्रणालियों के प्रकार

एनएलपी कई मुख्य प्रतिनिधि प्रणालियों को अलग करता है, जिनमें से प्रत्येक केवल अपने तरीके से जानकारी प्राप्त करता है, और फिर कुछ व्यवहार तंत्र को सक्रिय करता है। यह पूरी प्रक्रिया मानव केंद्रीय तंत्रिका तंत्र द्वारा नियंत्रित होती है। उदाहरण के लिए, जब हम कुछ देखते हैं, तो मस्तिष्क जो कुछ हम देखते हैं उसे एक छवि के रूप में हमारे पास भेजता है। जब हम कुछ सुनते हैं तो मस्तिष्क उसे ध्वनियों में बदल देता है। कुछ आंतरिक संवेदनाएँ भावनाओं और संवेदनाओं में बदल जाती हैं। और फिर, जब हम किसी भी जानकारी को याद करते हैं, तो हमारा मस्तिष्क एक मेमोरी सिग्नल भेजता है, और मेमोरी लगभग उसी रूप में व्यक्त की जाती है जिसमें वह संग्रहीत थी। यह इन सिद्धांतों पर है कि प्रतिनिधि प्रणालियों के साथ काम आधारित है। यह भी ध्यान दिया जाना चाहिए कि प्रतिनिधि प्रणालियों और किसी व्यक्ति की मानसिक और शारीरिक विशेषताओं के बीच सीधा संबंध है, जिसके विश्लेषण के आधार पर किसी व्यक्ति के व्यक्तित्व प्रकार और उसके अंतर्निहित लक्षणों को निर्धारित करना संभव है। तो, आइए प्रतिनिधि प्रणालियों के प्रकारों पर विचार करें।

दृश्य प्रतिनिधित्वात्मक प्रणाली

दृश्य प्रतिनिधित्व प्रणाली दृश्य छवियों की धारणा पर आधारित है। ऐसी प्रणाली (दृश्य) वाले लोग वास्तविकता के बारे में अपनी दृष्टि को वे जो देखते हैं उसके माध्यम से व्यवस्थित करते हैं। ऐसे लोग जो देखते हैं और उनकी कल्पना में जो चित्र उभरते हैं, उसका सीधा प्रभाव उनकी भावनात्मक स्थिति और आंतरिक दुनिया पर पड़ता है।

संकेत.आप किसी दृश्यमान व्यक्ति को सीधी गर्दन/पीठ के साथ-साथ ऊपर की ओर टकटकी लगाकर भी पहचान सकते हैं। उसकी साँस उथली है और, ज्यादातर मामलों में, छाती भरी है। किसी छवि को समझते समय, दृश्य सीखने वाले चित्र के आकार लेने तक एक पल के लिए अपनी सांस रोक सकते हैं। उनके होंठ सिकुड़े हुए और पतले दिखाई दे सकते हैं, और उनकी आवाज़ अक्सर तेज़ और ऊँची होती है। कोई भी अनुभव दृश्य लोगों द्वारा चित्रों और छवियों के रूप में याद किया जाता है, इसलिए जब उन्हें लंबे समय तक किसी के भाषण को ध्यान में रखना होता है या बस कुछ सुनना होता है, तो वे ऊबने लगते हैं, और शोर ही अक्सर उन्हें परेशान करता है। ऐसे लोगों के साथ संवाद करते समय, आपको अपने भाषण के लिए दृश्य समर्थन प्रदान करने की आवश्यकता होती है। प्रतिशत के संदर्भ में, दृश्य शिक्षार्थी सभी लोगों का 60% हैं।

उपस्थिति।दृश्य में, एक नियम के रूप में, पतली काया, लंबा कद और थोड़ी लम्बी कमर होती है। अक्सर सही मुद्रा बनाए रखी जाती है। उनके साथ बातचीत करते समय, यह सलाह दी जाती है कि वे जिस स्थान पर हैं, उसके बारे में उनके दृष्टिकोण को अवरुद्ध न करें।

श्रवण प्रतिनिधित्व प्रणाली

श्रवण निरूपण प्रणाली ध्वनियों की धारणा पर आधारित है। प्रस्तुत प्रणाली वाले लोग (श्रवण सीखने वाले) सुनने की प्रक्रिया के माध्यम से जानकारी प्राप्त करते हैं। सभी जानकारी उनके द्वारा देखी और याद रखी जाती है, मुख्यतः ध्वनि छापों के रूप में।

संकेत.आप सुनने वाले व्यक्ति को उसकी आंखों से पहचान सकते हैं जो अक्सर अलग-अलग दिशाओं में घूमती हैं। श्वास लयबद्ध और सम है, लेकिन उसके आंतरिक अनुभवों को प्रतिबिंबित करती है। यदि आप ऐसे व्यक्ति से अपने कुछ अनुभवों का वर्णन करने के लिए कहेंगे, तो वह सबसे पहले यह सोचेगा कि इसे ध्वनि के रूप में कैसे व्यक्त किया जाए। ऑडिटर अपने विचारों को बहुत स्पष्ट रूप से व्यक्त करते हुए, लंबे समय तक और बहुत कुछ बोलता है। हालाँकि, उनका भाषण बहुत आवेगपूर्ण हो सकता है। अक्सर बातचीत पर हावी हो जाता है और अक्सर थक जाता है। वह विशेष रूप से ध्वनियों के प्रति संवेदनशील है और अक्सर खुद से बात करता है। श्रवण वक्ता के साथ संवाद करते समय, आपको अपने भाषण को अधिक सक्षम और सटीक रूप से संरचित करने का प्रयास करने की आवश्यकता है। प्रतिशत के रूप में, श्रवण सीखने वाले सभी लोगों का लगभग 20% हैं।

उपस्थिति।अधिकांश सुनने वाले लोगों का शारीरिक प्रकार पतले और मोटे लोगों के बीच का होता है। बातचीत के दौरान, वे अक्सर इशारा करते हैं और कान क्षेत्र की ओर इशारा करते हैं, और आगे की ओर झुकते हैं, जैसे कि उस व्यक्ति के करीब होने की कोशिश कर रहे हों जिसके साथ वे संवाद कर रहे हैं। लेकिन जब ध्वनियाँ उनकी अपनी चेतना में उठती हैं, तो इसके विपरीत, वे वापस भटक जाती हैं। वे अपने भाषण की लय और अपनी आवाज़ के समय पर नज़र रखते हैं।

गतिज प्रतिनिधित्व प्रणाली

गतिज निरूपण प्रणाली सूचना के घ्राण-स्पर्शीय चैनल पर आधारित है। ऐसे लोग (किनेस्थेटिक्स) वास्तव में स्पर्श संपर्क पसंद करते हैं। किसी भी अनुभव, भावनाओं और संवेदनाओं को वे सबसे अच्छी तरह से समझ पाते हैं यदि उन्हें किसी चीज़ को छूने और उसे शारीरिक रूप से महसूस करने का अवसर मिलता है।

संकेत.आप किसी व्यक्ति में गतिज व्यक्ति को, सबसे पहले, उसकी आँखों से पहचान सकते हैं: उसकी टकटकी अक्सर "नीचे दाईं ओर" निर्देशित होती है। गतिहीन व्यक्ति की श्वास उदरीय और गहरी होती है, लेकिन वह जो संवेदनाएं अनुभव करता है, उसके आधार पर यह बदल जाएगी। ज्यादातर मामलों में होंठ मुलायम और भरे हुए होते हैं और आवाज का स्वर धीमा, गहरा, कभी-कभी कर्कश और थोड़ा दबी हुई होती है। बातचीत के दौरान, एक गतिहीन व्यक्ति धीरे-धीरे बात करेगा, प्रासंगिक जानकारी के लिए अपने भीतर खोज करते हुए लंबे समय तक रुकेगा। काइनेस्टेटिक शिक्षार्थी सभी लोगों का लगभग 20% हैं।

उपस्थिति।यदि किनेस्थेटिक्स की धारणा को अंदर की ओर निर्देशित किया जाता है, तो, सबसे अधिक संभावना है, बाहरी रूप से यह शरीर की पूर्णता और गोलाई में व्यक्त किया जाएगा। यदि धारणा बाहरी दुनिया की ओर निर्देशित है, तो यह ताकत और मांसलता को प्रतिबिंबित करेगी। अधिकांश किनेस्थेटिक्स धीरे-धीरे चलते हैं। उन्हें सक्रिय होने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए, आपको अक्सर शारीरिक संपर्क दिखाने की ज़रूरत होती है - ताली बजाना या किसी तरह से उन्हें प्रोत्साहित करना। और संचार करते समय, करीब रहने की सिफारिश की जाती है, क्योंकि काइनेस्टेटिक लोग अंतरंगता पसंद करते हैं।

डिजिटल प्रतिनिधित्व प्रणाली

डिजिटल प्रतिनिधि प्रणाली व्यक्तिपरक-तार्किक धारणा और समझ पर आधारित है। इस प्रणाली (डिजिटल) का उपयोग करने वाले लोग चेतना के मेटा-स्तर पर कार्य करते हैं, जिसमें दृश्य, श्रवण और गतिज प्रणालियों के माध्यम से प्राप्त डेटा शामिल होता है। उनके द्वारा अनुभव की गई कोई भी जानकारी ऊपर चर्चा की गई प्रणालियों की सभी अभिव्यक्तियों में परिलक्षित होती है।

संकेत.आप यह समझ सकते हैं कि एक व्यक्ति डिजिटल है, उसकी आंखों की गति, जो अक्सर नीचे की ओर बाईं ओर निर्देशित हो सकती है या एक तरफ से दूसरी ओर जा सकती है, और उसके पतले और संकुचित होठों से। उसकी सांसें असमान होती हैं और उसकी विशेषता छोटी-छोटी आहें होती हैं। यदि हम आसन के बारे में बात करते हैं, तो कंधे आमतौर पर सीधे होते हैं, गर्दन सीधी होती है, और बाहें छाती पर क्रॉस होती हैं। आवाज़ अक्सर नीरस लगती है, और व्यक्ति ऐसे बोलता है जैसे "स्वचालित रूप से"। सभी लोगों का केवल एक छोटा प्रतिशत ही डिजिटल श्रेणी में आता है।

उपस्थिति।यह ध्यान में रखते हुए कि डिजिटल प्रतिनिधित्व प्रणाली वाले लोगों में दृश्य, श्रवण और गतिज प्रणाली वाले लोगों के गुण शामिल होते हैं, उनकी सटीक बाहरी विशेषताओं को निर्धारित करना काफी मुश्किल है। हम केवल इतना ही कह सकते हैं कि बाह्य रूप से वे बिल्कुल अलग दिख सकते हैं।

उपरोक्त के अलावा, दो अन्य प्रतिनिधि प्रणालियाँ भी हैं - घ्राण (घ्राण) और स्वादात्मक (स्वादिष्ट)। लेकिन ये सिस्टम बहुत खराब तरीके से वितरित हैं और जिन लोगों के पास ये हैं वे काफी दुर्लभ हैं। ये प्रणालियाँ मुख्यतः उन लोगों में देखी जाती हैं जो बहरे या अंधे हैं। इन कारणों से, उन्हें एनएलपी में लगभग कभी नहीं माना जाता है।

इस अनुभाग को संक्षेप में प्रस्तुत करने के लिए, यह ध्यान रखना बहुत महत्वपूर्ण है कि इसमें किसी एक प्रतिनिधि प्रणाली वाले लोग नहीं हैं। वास्तविक जीवन में, लोग हमेशा (जानबूझकर या अवचेतन रूप से) स्थिति के आधार पर खुद को बदलते हैं। किसी निश्चित समय पर जो अनुभव किया जाता है, उसके आधार पर, एक व्यक्ति एक अभिव्यक्ति को दृष्टिगत रूप से संसाधित कर सकता है, और दूसरे को श्रवण स्थिति से देख सकता है, और इसके विपरीत।

प्रतिनिधि प्रणालियों को परिभाषित करने की प्रभावशीलता के बारे में बोलते हुए, यह कहा जाना चाहिए कि एनएलपी के सबसे महत्वपूर्ण कानूनों में से एक निम्नलिखित है: एक व्यक्ति अपने किसी भी अनुभव का वर्णन करते समय जो कहता है उसका न केवल एक रूपक अर्थ हो सकता है, बल्कि प्रक्रियाओं को शाब्दिक रूप से प्रतिबिंबित भी किया जा सकता है। डेटा के प्रतिनिधित्व के दौरान उसके दिमाग में घटित होता है। इससे यह निष्कर्ष निकलता है कि कोई भी प्रतिनिधि प्रणाली सीधे वाक् अभिव्यक्ति से संबंधित होती है। उदाहरण के लिए, यदि कोई व्यक्ति आपसे कहता है: "मैं आपकी तरह ही इसकी कल्पना करता हूं," तो सबसे अधिक संभावना है कि संचार करते समय उसे दृश्य छवियों की आवश्यकता महसूस होती है। और इसमें "जुड़ने" के लिए, आपको जिस चीज़ पर चर्चा हो रही है उसकी एक तस्वीर देखने और उसे मौखिक रूप से व्यक्त करने की आवश्यकता है। यदि कोई व्यक्ति कहता है: "मैं अपने पूरे अस्तित्व के साथ महसूस करता हूं... ", फिर श्रवण या दृश्य व्यक्ति की स्थिति में रहकर उसके साथ बातचीत जारी रखना बेहद अप्रभावी होगा, क्योंकि कोई समस्वरता घटित नहीं होगी. यहां आपको ऐसे शब्दों का उपयोग करके बात करने की ज़रूरत है जो संवेदनाओं और शारीरिक संपर्क के करीब हों। केवल इस मामले में आपसी समझ पाना संभव होगा।

वे शब्द जो एक व्यक्ति बातचीत के दौरान संवेदनाओं के आधार पर और अपनी धारणा को प्रतिबिंबित करते हुए सबसे अधिक बार उपयोग करता है, विधेय कहलाते हैं (पाठ में नीचे देखें)। विधेय का कुशल उपयोग किसी अन्य व्यक्ति के साथ तेजी से तालमेल बिठाने में मदद करता है। यही वह समस्वरता है, अर्थात् दूसरे व्यक्ति के साथ तालमेल बिठाना, उनकी धारणा, मानचित्र, विश्वदृष्टि और अनुभव के प्रतिनिधित्व के मॉडल से जुड़ना आपसी संबंध स्थापित करने में सबसे महत्वपूर्ण है। आख़िरकार, जब हम किसी व्यक्ति से "उसकी" भाषा में बात करते हैं, तो हम उसके और करीब हो जाते हैं। और लोग, एक नियम के रूप में, उनके जैसे लोगों के साथ संवाद करने का आनंद लेते हैं।

लेकिन, जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, प्रभावी संचार के लिए न केवल प्रतिनिधि प्रणालियों के बारे में जानना महत्वपूर्ण है, बल्कि मुख्य प्रणाली को निर्धारित करने में सक्षम होना भी महत्वपूर्ण है।

अग्रणी प्रतिनिधित्व प्रणाली की परिभाषा

इस तथ्य के बावजूद कि एक व्यक्ति सभी प्रतिनिधि प्रणालियों की सहायता से प्राप्त किसी भी जानकारी को समझता है, वह उनमें से एक का उपयोग अन्य सभी की तुलना में अधिक बार और अधिक गहनता से करता है। इसी प्रणाली को अग्रणी कहा जाता है। और यह कौन सी प्रणाली है यह निर्धारित करने के लिए एनएलपी में कई प्रभावी तरीके हैं।

सबसे पहले, जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, कोई भी प्रतिनिधित्व प्रणाली किसी व्यक्ति की आंखों की गति, उसके भाषण की गति, उसकी आवाज का समय, उसकी मुद्रा, गर्दन की स्थिति, हावभाव, हाथ और शरीर की गतिविधियों, पसंदीदा मुद्राओं के साथ-साथ परिलक्षित होती है। शरीर के प्रकार। यह समझने के लिए कि कौन सी प्रणाली अग्रणी है, आपको केवल उनमें से प्रत्येक के संकेतों को जानना होगा (पाठ में ऊपर देखें) और लोगों के साथ संचार करते समय और उनका अवलोकन करते समय उन्हें पहचानने में सक्षम होना चाहिए। एक उदाहरण प्रत्येक प्रणाली की आंखों की स्थिति की विशेषता है, जिसे ऑक्यूलर एक्सेस कुंजी कहा जाता है।

अग्रणी दृश्य निरूपण प्रणाली वाले लोगों की विज़ुअलाइज़ेशन करते समय एक विकेंद्रित टकटकी सीधे आगे की ओर निर्देशित होगी; एक दृश्य छवि बनाते समय, उनकी टकटकी ऊपर और दाईं ओर निर्देशित होगी, और यदि कोई व्यक्ति कुछ याद कर रहा है, तो उनकी टकटकी ऊपर की ओर निर्देशित होगी छोड़ा।

अग्रणी श्रवण निरूपण प्रणाली वाले लोग ध्वनि चित्र बनाते समय अपनी दृष्टि को दाईं ओर और उन्हें याद करते समय बाईं ओर निर्देशित करेंगे।

अग्रणी गतिज प्रतिनिधित्व प्रणाली वाले लोग शारीरिक संवेदनाओं और भावनाओं का अनुभव करते समय अपनी निगाहें दाईं ओर नीचे की ओर निर्देशित करेंगे, और आंतरिक संवाद करते समय अपनी निगाहें बाईं ओर नीचे की ओर निर्देशित करेंगे।

और दूसरी बात, क्योंकि अग्रणी धारणा प्रणाली का निर्धारण किसी व्यक्ति के साथ बातचीत की प्रक्रिया में उसके अवलोकन के आधार पर किया जाता है; उसके भाषण का विश्लेषण और सबसे अधिक इस्तेमाल किए जाने वाले विधेय शब्दों का निर्धारण, जिसका हमने हाल ही में उल्लेख किया है, किया जाना चाहिए सबसे सावधानी से बाहर. नीचे वे विधेय दिए गए हैं जो प्रत्येक सिस्टम का उपयोग करने वाले लोगों के लिए सबसे विशिष्ट हैं।

दृश्य तंत्र

• संज्ञा: परिप्रेक्ष्य, पहलू, चित्र, भ्रम, दृष्टिकोण, सूक्ष्मता, स्थिति, आदि।
• क्रिया: वर्णन करना, कल्पना करना, देखना, स्पष्ट करना, प्रकट करना, निरीक्षण करना, नोटिस करना, दिखाना, प्रदर्शित करना, वर्णन करना, देखना आदि।
• विशेषण: चौड़ा, संकीर्ण, धुँधला, स्पष्ट, खुला, दूर, छोटा, स्पष्ट, धुँधला आदि।
• कथन: "मैं कल्पना करता हूँ", "मेरी राय में", "यह मुझे लग रहा था", "आप देख रहे हैं", "प्रकाश डालना", "स्पष्टता लाना", आदि।

श्रवण प्रणाली

• संज्ञा: स्वर, समय, आवाज, संवाद, फुसफुसाहट, गूंज, गीत, ध्वनि, स्वर, सिम्फनी, सद्भाव, बातचीत, बातचीत, आदि।
• क्रियाएँ: चर्चा करना, सुनना, पूछना, बुलाना, चुप रहना, व्यक्त करना, बोलना, व्याख्या करना, बुदबुदाना आदि।
• विशेषण: अनसुना, बहरा, मूक, बोलने वाला, मधुर, गूंगा, शोरगुल वाला, सुरीला, तेज़ आदि।
• कथन: "अलग ढंग से कहना", "उन्होंने स्वर निर्धारित किया", "मैं सुनना चाहता हूँ", "आप कह सकते हैं", "संवाद को धीमा करना", आदि।

गतिज तंत्र

• संज्ञा: तनाव, भारीपन, संपर्क, भार, श्वास, गति, थकान, जोश, वजन, प्रभाव, आदि।
• क्रियाएँ: स्पर्श करना, महसूस करना, महसूस करना, मारना, निचोड़ना, संतुलन बनाना, अनुभव करना, हिलाना आदि।
• विशेषण: असहनीय, संवेदनशील, कोमल, अचल, हार्दिक, गरम, असंतुलित, साहसी, गूंगा आदि।
• कथन: "मुझे ऐसा लगता है", "स्थिति को प्रभावित करना", "कसकर पकड़ना", "भारी बोझ उठाना", "चलो प्रभाव डालते हैं", आदि।

स्वाभाविक रूप से, ये सभी शब्द और अभिव्यक्तियाँ नहीं हैं, जिन्हें पहचानकर कोई व्यक्ति की अग्रणी प्रतिनिधि प्रणाली का निर्धारण कर सकता है। वास्तव में, उनमें से बहुत सारे हैं और अनगिनत विभिन्न विविधताएँ हैं। किसी व्यक्ति द्वारा अपने बयानों में पालन की जाने वाली मूल पंक्ति को निर्धारित करना सीखना महत्वपूर्ण है। इससे भी बेहतर, इन विधेय की तुलना उन शारीरिक अभिव्यक्तियों से करना सीखें जो प्रत्येक प्रणाली की विशेषता बताते हैं। तब निष्कर्ष निकालना बहुत आसान हो जाएगा, और इसकी सटीकता की संभावना काफी बढ़ जाएगी।

लेकिन उपर्युक्त विशेषताओं के अलावा, जो लोगों के साथ संवाद करते समय ध्यान देने योग्य हैं, किसी व्यक्ति के जीवन और गतिविधि के पहलू किसी विशेष प्रतिनिधि प्रणाली के प्रति व्यक्ति की प्रवृत्ति के बारे में भी बता सकते हैं।

अग्रणी प्रतिनिधि प्रणाली का निर्धारण करते समय और क्या ध्यान देना चाहिए:

• कोई व्यक्ति अपने अनुभवों, अनुभवों, यादों का वर्णन कैसे करता है;
• एक व्यक्ति को सबसे ज्यादा क्या याद रखना पसंद है, उसे अपने जीवन के कौन से पल दूसरों से ज्यादा याद हैं?
• किसी व्यक्ति की शक्ल-सूरत: क्या वह साफ-सुथरा है, व्यक्ति कितना अच्छा दिखता है, वह अपनी शक्ल-सूरत पर कितना ध्यान देता है;
• पसंदीदा वस्तुएँ;
• समय बिताने के पसंदीदा तरीके, रुचियाँ, शौक, शौक;
• एक व्यक्ति को क्या अधिक पसंद है: फिल्में देखना, संगीत सुनना, किताबें पढ़ना, खेल खेलना;
• आराम करने का पसंदीदा तरीका, यानी यदि किसी व्यक्ति के पास खाली समय हो तो वह क्या करता है;
• नई जानकारी प्राप्त करने का पसंदीदा तरीका: वीडियो, ऑडियो, किताबें;
• अंतरिक्ष में अभिविन्यास;
• फ़ोन, स्काइप, ईमेल द्वारा संवाद करने की इच्छा;
• अपार्टमेंट में साज-सज्जा और उस कमरे का आंतरिक भाग जिसमें व्यक्ति रहता है, आदि।

इसके अलावा, ये सभी संकेतक न केवल उन लोगों के संबंध में महत्वपूर्ण हैं जिनके साथ आपको काम पर या अन्य रोजमर्रा के मामलों में संवाद करना है, बल्कि आपके प्रियजनों और स्वयं के संबंध में भी महत्वपूर्ण हैं। आखिरकार, उनकी पहचान करने से न केवल आपको अधिक उत्पादक ढंग से संवाद करना सीखने में मदद मिलेगी, बल्कि रोजमर्रा की जिंदगी में आपकी खुद की स्थिति और मनोदशा, प्रिय लोगों की आंतरिक दुनिया, परिवार में माइक्रॉक्लाइमेट और उनके प्रति आपके दृष्टिकोण पर भी बहुत सकारात्मक प्रभाव पड़ेगा। सामान्य तौर पर जीवन.

प्रतिनिधित्वात्मक प्रणाली के बारे में ज्ञान का उपयोग करने के लिए सिफ़ारिशें

और पाठ के अंत में, हम कई उपयोगी व्यावहारिक अनुशंसाएँ प्रदान करते हैं, जिन्हें आप आज़मा सकते हैं और निकट भविष्य में परिणाम प्राप्त कर सकते हैं।

1. सबसे पहले, अपनी अग्रणी प्रतिनिधित्व प्रणाली की पहचान करें।इसे निर्धारित करने के लिए परीक्षण खोजें (इंटरनेट पर बहुत सारे परीक्षण हैं) और उन्हें लें, दिन के दौरान अपने आप को, अपने विचारों, प्रतिक्रियाओं, संवाद करने के तरीकों का निरीक्षण करें। उन शब्दों को चिह्नित करें जिन्हें आप अक्सर अपने भाषण में शामिल करते हैं। इससे आपको खुद को बेहतर तरीके से जानने में मदद मिलेगी। फिर आप दूसरों के साथ संचार करते समय इस ज्ञान को लागू कर सकते हैं और जिन लोगों के साथ आप संवाद करते हैं उन्हें आपके साथ अधिक प्रभावी ढंग से बातचीत करने के तरीके के बारे में मार्गदर्शन कर सकते हैं। आप जानकारी प्राप्त करने के तरीके और आराम करने के तरीके भी ढूंढने में सक्षम होंगे जो आपके लिए सबसे उपयुक्त हैं। आख़िरकार, किसी भी चीज़ का किसी व्यक्ति और उसके मानस पर इतना लाभकारी प्रभाव नहीं पड़ता जितना कि वह कुछ करना जिसके लिए वह शुरू में पूर्वनिर्धारित हो।

2. जैसा कि आप जानते हैं, दुनिया में अधिकांश लोग दृश्य लोग हैं।इस ज्ञान का उपयोग अपने लाभ के लिए करें: हमेशा, नए लोगों के साथ संवाद करते समय, प्रभाव के उन तरीकों पर ध्यान केंद्रित करें जो दृश्य प्रतिनिधित्व प्रणाली वाले लोगों को प्रभावित करते हैं। अपने भाषण में अधिक आलंकारिक अभिव्यक्तियों का उपयोग करें, चमकीले रंगीन उदाहरण दें, आप जिस बारे में बात कर रहे हैं उसकी लोगों की कल्पना में तस्वीरें बनाएं। साथ ही लोगों से एक निश्चित दूरी बनाए रखें, उन्हें देखने के लिए जगह दें। एक बार जब आप पूर्व-तैयार तकनीकों का उपयोग करते हैं, तो आप निश्चितता के साथ सही मूल्यांकन करने और अपने संचार और प्रभाव की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करने में सक्षम होंगे। और यदि आपकी भविष्यवाणियाँ सच नहीं होती हैं, तो आपको अन्य तकनीकों का सहारा लेना चाहिए।

3. किसी व्यक्ति की अग्रणी प्रतिनिधि प्रणाली को कम से कम लगभग परिभाषित करने के बाद, उन विधेय शब्दों का उपयोग न करने का प्रयास करें जो उसके प्रकार के अनुरूप नहीं हैं। एक दृश्य शिक्षार्थी के लिए जो अत्यंत प्रभावी होगा वह श्रवण, गतिज शिक्षार्थी आदि के लिए उपयुक्त नहीं होगा। यदि आप पाते हैं कि आप जो कहते हैं उसका वांछित प्रभाव नहीं पड़ रहा है, तो संभवतः आपने सिस्टम को गलत तरीके से परिभाषित किया है और आपको नए शब्दों के साथ प्रयोग करना चाहिए।

4. प्रत्येक प्रतिनिधि प्रणाली के लोगों के साथ संवाद करते समय, अपने भाषण की गति और अपनी आवाज की मात्रा को उनके अनुरूप समायोजित करने का प्रयास करें। गतिज शिक्षार्थियों के साथ आपको धीरे-धीरे बोलना चाहिए, बहुत ज़ोर से नहीं, क्योंकि... यह उनकी "विशेषताओं" पर फिट बैठता है। यह आवश्यक है ताकि जानकारी सुचारू रूप से प्रवाहित हो, अन्यथा वे आपके भाषण से कुछ भी नहीं समझ पाएंगे, भले ही वे बहुत कोशिश करें। ऑडियो के साथ यह थोड़ा आसान है, क्योंकि... वे अवचेतन रूप से श्रवण बोध से जुड़े होते हैं और आप जो कहते हैं वह तुरंत उनके दिमाग में फिट हो जाएगा। लेकिन यहां न तो बहुत धीरे बोलना और न ही बहुत धीरे बोलना ज़रूरी है, क्योंकि... मूल संदेश अपनी गति खो देगा और आपको फिर से शुरू करना होगा। दृश्य शिक्षार्थी आम तौर पर यह नहीं समझ पाते हैं कि उनसे क्या कहा गया है। इसलिए, आपके भाषण की गति और मात्रा की परवाह किए बिना, मुख्य रूप से दृश्य विशेषताओं के उपयोग का सहारा लेने का प्रयास करें। इससे भी बेहतर, उन्हें दिखाएँ कि आप किस बारे में बात कर रहे हैं - तब जानकारी सिर पर चढ़ जाएगी।

5. आंखें किसी व्यक्ति की विचार प्रक्रियाओं को बहुत अच्छी तरह से प्रतिबिंबित करती हैं, क्योंकि... आंखों की गतिविधियों को नियंत्रित करना एक दुर्लभ क्षमता है और कुछ ही लोग इस पर गर्व कर सकते हैं। इस तथ्य को जानने से न केवल अग्रणी प्रतिनिधि प्रणाली को निर्धारित करने में मदद मिलती है, बल्कि झूठ की पहचान करने में भी मदद मिलती है। याद रखें, जो व्यक्ति असहज है वह या तो हमेशा आपसे नज़रें फेर लेगा और उससे बचने की कोशिश करेगा। या, इसके विपरीत, वह अत्यधिक ईमानदार दिखने की कोशिश करते हुए, आपकी आंखों में देखकर दूर नहीं दिखेगा। ध्यान दें कि आपसे बात करते समय व्यक्ति किस दिशा में देख रहा है: बहुत बार, यदि कोई व्यक्ति झूठ बोल रहा है, तो वह बाईं ओर नीचे देखेगा, खुद के साथ आंतरिक संवाद करेगा और, सबसे अधिक संभावना है, कुछ लेकर आने की कोशिश करेगा। यदि कोई व्यक्ति ऊपर और दाईं ओर देखता है, तो इसका मतलब है कि वह आपको आवाज देने के लिए किसी प्रकार की छवि बना रहा है। दाईं ओर देखने पर, एक व्यक्ति उपयुक्त वाक्यांशों का चयन करता है, और दाईं ओर नीचे देखने पर, एक व्यक्ति आपकी बातचीत के संदर्भ से निर्धारित कुछ भावनाओं को महसूस करता है। इस तरह के झूठ का पता लगाने के तरीकों का इस्तेमाल अक्सर खुफिया एजेंसियों के विशेषज्ञों द्वारा किया जाता है।

6. बच्चों का पालन-पोषण करते समय प्रतिनिधित्वात्मक प्रणालियों के बारे में ज्ञान का उपयोग करना बहुत सुविधाजनक है।, क्योंकि एक सही ढंग से पहचानी गई अग्रणी प्रणाली बच्चे को प्रभावित करने के लिए एक रणनीति बनाने में मदद करेगी, जिसके बाद पालन-पोषण की प्रक्रिया ही उसे केवल आनंद दिलाएगी, रुचि जगाएगी, और माता-पिता के लिए बोझ नहीं बनेगी, क्योंकि आसानी से और स्वाभाविक रूप से घटित होगा. बच्चे की प्रतिनिधि प्रणाली को प्रभावित करके, आप स्कूल में अपने प्रदर्शन में सुधार कर सकते हैं, उसकी प्रवृत्ति निर्धारित कर सकते हैं और उसे उचित अनुभाग में भेज सकते हैं, जटिल चीजों को बहुत सरल और समझने योग्य भाषा में समझाना सीख सकते हैं, और गलतफहमी से भी बच सकते हैं और, परिणामस्वरूप, तनावपूर्ण परिवार में स्थितियाँ.

7. और, निःसंदेह, गतिविधि के पेशेवर क्षेत्र के विषय को नजरअंदाज नहीं किया जा सकता है।अग्रणी प्रतिनिधि प्रणाली को जानकर, उदाहरण के लिए, आपका बॉस, जिसके साथ आपका रिश्ता बहुत अच्छा नहीं चल रहा है, आप स्थिति को अपने लाभ के लिए बदल सकते हैं, गंभीर समस्याओं का समाधान कर सकते हैं और यहां तक ​​​​कि पदोन्नति या वेतन में वृद्धि भी प्राप्त कर सकते हैं। ऐसा करने के लिए, आपको यह सीखना होगा कि अपने विचारों को यथासंभव सही ढंग से कैसे व्यक्त किया जाए और उन्हें इस तरह से व्यक्त किया जाए कि वे बेहद स्पष्ट हों। इसके अलावा, बॉस को खुद भी इस बात का एहसास नहीं होगा कि वह सीधे तौर पर आपसे प्रभावित था।

8. यही बात व्यवसाय पर भी लागू होती है: अपने सहकर्मियों और संभावित साझेदारों की प्रतिनिधि प्रणालियों को प्रभावित करके, आप अपने लाभ के लिए विवादास्पद मुद्दों को हल कर सकते हैं और अपने प्रोजेक्ट की विशिष्टता के बारे में लोगों को आश्वस्त करते हुए आशाजनक अनुबंध समाप्त कर सकते हैं। आज, कई सफल कंपनियों और निगमों के प्रमुख एनएलपी के क्षेत्र से इस तरह के ज्ञान का उपयोग अपनी कंपनियों के प्रबंधन और भागीदारों और कर्मचारियों के साथ बातचीत में करते हैं।

उपरोक्त सभी के आधार पर, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि प्रतिनिधि प्रणालियाँ प्रत्येक व्यक्ति के व्यक्तित्व का एक अभिन्न अंग हैं, और उनके बारे में ज्ञान अन्य लोगों और स्वयं के जीवन के साथ संचार को बेहतर बनाने के लिए एक शक्तिशाली, प्रभावी उपकरण है। मुख्य बात उन्हें अभ्यास में लाना और अपने कौशल को निखारना है।

प्रतिनिधि प्रणाली (प्रतिनिधित्व प्रणाली, तौर-तरीके, संवेदी चैनल) एक ऐसी प्रणाली है जिसके माध्यम से कोई व्यक्ति बाहरी दुनिया से आने वाली जानकारी को मानता है और उसका उपयोग करता है।

एक प्रतिनिधि प्रणाली एक अवधारणा है जिसका अर्थ है किसी व्यक्ति को बाहरी दुनिया से जानकारी प्राप्त करने का प्राथमिक तरीका।

हममें से प्रत्येक के पास दुनिया के साथ अपनी बातचीत का प्रतिनिधित्व करने के कई अलग-अलग तरीके हैं। नीचे कई विशिष्ट प्रतिनिधित्व प्रणालियाँ हैं जिनका उपयोग हम में से प्रत्येक अपने स्वयं के अनुभवों को प्रस्तुत करने के लिए कर सकता है।

हमारे पास पाँच निर्विवाद इंद्रियाँ हैं जिनके माध्यम से हम दुनिया के संपर्क में आते हैं - हम देखते हैं, हम सुनते हैं, हम महसूस करते हैं, हम सूंघते हैं, हम स्वाद लेते हैं।

इन संवेदी प्रणालियों के अलावा, हमारे पास एक भाषा प्रणाली भी है, जिसका उपयोग हम अपने अनुभवों को दर्शाने के लिए भी करते हैं।

हम अपने अनुभव को एक प्रतिनिधि प्रणाली में संग्रहीत कर सकते हैं, जो उस चैनल के साथ दूसरों की तुलना में अधिक निकटता से जुड़ा हुआ है जिसके माध्यम से इस अनुभव को समझा गया था। सूचना की धारणा और प्रसंस्करण की विशेषताओं के आधार पर, लोगों को छह श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है:

दृश्य प्रणाली दृश्य छवियों पर निर्भर करती है, इस पर कि कोई व्यक्ति क्या देखता है। दृश्य लोगों को आमतौर पर फिल्में पसंद होती हैं, उनके पास अक्सर चेहरों की अच्छी याददाश्त होती है, वे विभिन्न छोटी-छोटी चीजों और विवरणों को नोटिस करते हैं जो दूसरों को सिर्फ "पृष्ठभूमि" लग सकते हैं। कई दृश्य सीखने वालों को वर्तनी में कोई समस्या नहीं होती है, क्योंकि वे अक्सर याद रखते हैं कि शब्द कैसे लिखे जाते हैं, अक्षर द्वारा या वर्तनी नियमों के अनुसार नहीं, बल्कि उन्हें चित्रलिपि की तरह पूरी तरह से याद करते हैं।

श्रवण प्रतिनिधि प्रणाली सूचना के श्रवण चैनल पर निर्भर करती है और श्रवण-टोनल और श्रवण-डिजिटल उपप्रणालियों में विभाजित है। श्रवण-टोनल उपप्रणाली वाले लोग स्वरों को अच्छी तरह से पहचानते हैं और संगीत के प्रति अच्छे कान रखते हैं। श्रवण-डिजिटल उपप्रणाली के वक्ता मुख्य रूप से शब्दों को समझते हैं और मौखिक निर्देशों को अच्छी तरह से समझते हैं।

गतिज प्रतिनिधित्व प्रणाली स्पर्श जैसे सूचना के चैनल पर निर्भर करती है। काइनेस्टेटिक लोग अक्सर ऐसे कपड़े चुनते हैं जो यथासंभव आरामदायक और त्वचा के अनुकूल हों; यह व्यापक रूप से माना जाता है कि वे हर किसी को गले लगाना पसंद करते हैं, लेकिन ऐसा नहीं है। चूंकि किनेस्थेटिक्स का स्पर्शनीय चैनल अग्रणी है, इसलिए उनके लिए किसी ऐसे व्यक्ति को छूना अक्सर मुश्किल होता है जिसे वे पसंद नहीं करते हैं, यहां तक ​​कि केवल हाथ मिलाना भी मुश्किल होता है, लेकिन बातचीत के दौरान वे अक्सर उन लोगों को छूते हैं जिन्हें वे पसंद करते हैं - वे एक बंधन मुक्त कर सकते हैं उनके वार्ताकार पर बटन दबाएं, धूल के एक कण या किसी चीज़ को हटा दें जो आमतौर पर गैर-गतिज शिक्षार्थियों के लिए एक गलत कदम जैसा लगता है उसे ठीक करने के लिए।

घ्राण प्रतिनिधि प्रणाली गंध की भावना पर निर्भर करती है, और चूंकि यह ऊपर सूचीबद्ध लोगों की तुलना में कम आम है, और लोगों को इसके बारे में कम जानकारी है, इसे अक्सर गतिज के रूप में वर्गीकृत किया जाता है। ओल्फ़ैक्टर्स गंध की सबसे अच्छी समझ रखते हैं, और एक सुखद या अप्रिय, तीखी गंध उन्हें बाकी सभी चीजों से विचलित कर सकती है। यदि कोई व्यक्ति, किसी प्रकार की यात्रा के बारे में बात करते समय, आवश्यक रूप से गंध का उल्लेख करता है - ताजा समुद्री हवा, पुराने शहर की पर्यटक सड़क पर कॉफी की गंध - या, सिद्धांत रूप में, अप्रिय गंध से विचलित नहीं हो सकता है, कहें, खिड़की क्लीनर या प्लास्टिक, तो, सबसे अधिक संभावना है कि आपके सामने सब कुछ घ्राण है।

स्वाद प्रणाली स्वाद संवेदनाओं पर निर्भर करती है। चूँकि यह भी काफी दुर्लभ है, घ्राण की तरह नहीं, लेकिन श्रवण की तुलना में बहुत कम आम है, इसे अक्सर गतिज के रूप में वर्गीकृत किया जाता है। इस प्रतिनिधित्व प्रणाली के मालिक, सबसे पहले, स्वाद संवेदनाओं को याद करते हैं; अक्सर ये वे लोग होते हैं जो देशों में गैस्ट्रोनोमिक पर्यटन पर जाते हैं और बचपन की उनकी यादों में, किंडरगार्टन से गांठ के साथ दादी की पाई और सूजी दलिया का गौरव होता है।

एक पृथक प्रतिनिधि प्रणाली बाहर से प्राप्त जानकारी की तार्किक समझ पर निर्भर करती है। अक्सर वे इसे ऐसा मानने से ही इनकार कर देते हैं, क्योंकि यह बाहरी दुनिया के विशिष्ट संकेतों पर नहीं, बल्कि अपने स्वयं के मानसिक निर्माणों पर निर्भर करता है। आम तौर पर ऐसे लोगों को दूसरों द्वारा "वास्तविकता के संपर्क से बाहर" के रूप में देखा जाता है, लेकिन आम तौर पर वे बहुत व्यावहारिक होते हैं, अपनी जरूरतों को अच्छी तरह से समझते हैं, "हर चीज को सुलझाना" और एल्गोरिदम बनाना, उन प्रक्रियाओं को अनुकूलित करना पसंद करते हैं जो उनके लिए अप्रिय या अरुचिकर होती हैं। उनके कार्यान्वयन को सरल बनाने और तेज़ करने के लिए/

जैसा कि आप देख सकते हैं, किसी व्यक्ति के प्रकारों में मनोवैज्ञानिक विभाजन में सब कुछ इतना सरल नहीं है। और, एक नियम के रूप में, यह स्पष्ट सीमाओं तक सीमित नहीं है - प्रत्येक व्यक्ति बहुआयामी है और किसी भी सूचीबद्ध प्रकार का एक निश्चित हिस्सा रखता है। इन मार्करों के अनुसार, एक या दूसरे प्रकार के व्यक्ति का निर्धारण किया जाता है।

1. गतिज प्रकार:

एंडोमोर्फिक संविधान;

निम्न प्रकार की श्वास;

आरामदायक मुद्रा;

धीमी भाषण दर;

"महसूस", "महसूस", "भारी", "हल्का", "गर्म", "ठंडा", "आंदोलन", "सरल" जैसे विधेय;

मुख्य रूप से ओकुलोमोटर प्रतिक्रियाओं को कम करता है।

2. दृश्य प्रकार:

एक्टोमोर्फिक संविधान;

ऊपरी प्रकार की श्वास;

सीधी मुद्रा;

भाषण की तेज़ गति;

डायाफ्राम के स्तर से ऊपर इशारा करना;

"देखें", "स्पष्ट", "दृष्टिकोण", "परिप्रेक्ष्य", "अंधेरा", "प्रकाश", "समीक्षा" जैसे विधेय;

मुख्य रूप से बेहतर ओकुलोमोटर प्रतिक्रियाएं।

3. श्रवण प्रकार:

मेसोमोर्फिक संविधान;

औसत प्रकार की श्वास;

मुद्रा आराम के करीब है, अक्सर सिर वार्ताकार की ओर झुका हुआ होता है (मानो सुन रहा हो);

औसत भाषण दर;

डायाफ्राम के स्तर पर इशारा करना;

"सुनना", "शांत", "जोर से", "बहरा", "सामंजस्यपूर्ण", "लयबद्ध", "सुसंगत" जैसे विधेय;

ओकुलोमोटर प्रतिक्रियाएं मुख्यतः औसत स्तर पर होती हैं।

क्या उपरोक्त प्रकार के लोग अपने शुद्ध रूप में मौजूद हैं? जाहिर तौर पर नहीं, लेकिन हमारे लिए, व्यावहारिक दृष्टिकोण से, प्रकारों का सटीक वर्गीकरण महत्वपूर्ण नहीं लगता है। बहुत अधिक महत्वपूर्ण कुछ और है: आंतरिक अनुभव के तौर-तरीकों की वर्तमान गतिशीलता की पहचान करना, विसंगतियों की पहचान करना (हम इस सबसे महत्वपूर्ण श्रेणी के बारे में नीचे अधिक विस्तार से बात करेंगे), परिग्रहण के लिए आवश्यक तौर-तरीकों का निर्धारण करना, आदि। यह सब सबसे पहले आवश्यक है सभी, त्वरित और आश्वस्त अंशांकन।

चावल। 1.

सूचना प्रसारण के गैर-मौखिक चैनलों सहित अभिविन्यास, संचार करने की क्षमता, अन्य लोगों के व्यवहार की बारीकियों और प्रवृत्तियों को पकड़ने के लिए एक आवश्यक शर्त है। लेकिन संरचनात्मक मनोदैहिक तकनीकों में उद्देश्यपूर्ण कार्य के लिए अचेतन अंशांकन पर्याप्त नहीं है। नतीजतन, इसे सीखना उतना आवश्यक नहीं है जितना कि संबंधित मानचित्रों की संरचना करना, यह सुनिश्चित करने के लिए कि काम के दौरान जागरूकता का केंद्र इस क्षेत्र में स्थिर रहे। आइए तुरंत ध्यान दें कि एक भी अनुभवी विशेषज्ञ "प्रश्नावली का उपयोग करके" अंशांकन नहीं करता है, अर्थात, कोई भी कभी भी निर्माण, श्वास आदि के प्रकार को लगातार निर्धारित नहीं करता है - मूल्यांकन तुरंत और "अवलोकन" किया जाता है। जब आप ऐसे विशेषज्ञ (ऑपरेटर) से पूछते हैं कि उसने किस मानदंड से वर्गीकरण किया है, जब आप स्वयं अंशांकन प्रक्रिया का वर्णन करने का प्रयास करते हैं, तो एक एकल क्रिया चरणों में विभाजित होने लगती है - हां, वास्तव में, ओकुलोमोटर प्रतिक्रियाएं ऐसी और ऐसी होती हैं, भविष्यवाणी करती हैं अमुक-अमुक हैं, सब कुछ सही है, लेकिन जाहिर तौर पर ऐसा महसूस हो रहा है कि कुछ महत्वपूर्ण बात हाथ से निकल रही है और उसे शब्दों में बयां नहीं किया जा सकता। तथ्य यह है कि, सबसे पहले, अंशांकन "संचयी प्रभाव" के अनुसार किया जाता है; यह एक अच्छी तरह से स्थापित परिचालन प्रक्रिया की तुलना में अधिक कौशल है; दूसरे, चिकित्सक चेतना के गहरे स्तर पर है - चौथे से कम नहीं, जिस पर मौखिककरण मौलिक रूप से कठिन है।

वर्णित तत्व बुनियादी हैं - उनमें महारत हासिल किए बिना किसी भी तकनीक का उपयोग करना असंभव है, और उनमें महारत हासिल करना पेशेवर गतिविधि का पहला कदम है। लेकिन इतना ही नहीं - जागरूक स्तर पर अंशांकन, जुड़ाव और संचालन में महारत हासिल करना रोजमर्रा के संदर्भों की एक विस्तृत श्रृंखला में बेहद उपयोगी है, यह आपको प्रभावशीलता के पूरी तरह से अलग स्तर पर पारस्परिक संपर्क करने की अनुमति देता है। सफल अंशांकन, जुड़ाव और नेतृत्व के उत्कृष्ट उदाहरण हैं माँ-बच्चे का रिश्ता और वे साथी जोड़े जिनके बारे में कहा जाता है कि वे "आत्मा से आत्मा" रहते हैं। सामान्य तौर पर, यौन साझेदारों के बीच संबंधों को गैर-मौखिक स्तर पर घनिष्ठ संबंधों का सबसे स्पष्ट मामला माना जा सकता है - यहां विशुद्ध रूप से शारीरिक अभिव्यक्तियों का अर्थ "शब्दों से अधिक" है और अक्सर शब्द अनावश्यक हो जाते हैं।

शामिल होने और नेतृत्व करने के स्तर पर अच्छे संपर्क का एक और उदाहरण एक कम स्पष्ट मामला है, लेकिन एक क्लासिक (विशेष रूप से, छोटे समूह मनोविज्ञान के क्षेत्र में अनुसंधान इसके साथ शुरू हुआ)। ये लड़ाकू पायलटों की तथाकथित फ्लाई-इन जोड़ी हैं। दरअसल, अच्छे पायलट हमेशा सफल जोड़ी बनाने में सक्षम नहीं होते हैं। एक समय में, एक मामले में सुझाव दिया गया था कि अनुकूलता की भविष्यवाणी पहले से की जा सकती है: विमानन इकाइयों में से एक के शॉवर कक्ष में, गर्म पानी की आपूर्ति प्रणाली को इस तरह से डिजाइन किया गया था कि आसन्न केबिनों में से एक में पानी के प्रवाह में बदलाव प्रभावित हो दोनों में पानी का तापमान. डॉक्टरों में से एक ने देखा कि कुछ पड़ोसी, एक-दूसरे को देखे बिना और अपने कार्यों में समन्वय किए बिना, आसानी से और जल्दी से ऐसे समायोजन प्राप्त कर लेते हैं जो दोनों के लिए आरामदायक होते हैं, जबकि अन्य सफल नहीं होते हैं। पहले जोड़े हवा में भी सफल साथी थे। यह उदाहरण कई मायनों में महत्वपूर्ण है:

शामिल होना और नेतृत्व करना (और विश्लेषण से पता चला कि सफल जोड़ों में "नेता-अनुयायी" संबंध हमेशा स्थापित होता था) ऐसी स्थितियों में सबसे परिधीय घटनाओं पर आधारित हो सकता है जब ओकुलोमोटर प्रतिक्रियाओं, श्वास के प्रकार और अन्य संकेतों द्वारा अंशांकन बस असंभव है;

एक मास्टर-फ़ॉलोअर संबंध तभी सफल होता है जब यह दोनों प्रतिभागियों के लिए पर्यावरण के अनुकूल हो।

प्रतिनिधि प्रणालियों (तौर-तरीके) और ऊर्जा-सूचना संचार की शैलियों के बीच संबंध। प्रतिनिधि प्रणालियाँ (तौर-तरीके) जानकारी (चित्र, ध्वनियाँ, संवेदनाएँ, गंध और स्वाद) प्राप्त करने, संसाधित करने, भंडारण करने और पुनः प्राप्त करने के तरीके हैं। चार मुख्य प्रणालियाँ हैं: दृश्य, आंतरिक संवाद, श्रवण और गतिज। ये प्रत्येक व्यक्ति में अलग-अलग तरह से विकसित होते हैं। कुछ लोग दृश्य जानकारी पर अधिक भरोसा करते हैं, अन्य लोग अपनी भावनाओं पर भरोसा करते हैं, अन्य लोग सुनने से जानकारी को अच्छी तरह से समझते हैं और उन्हें वार्ताकार को देखने की आवश्यकता नहीं होती है, और फिर भी अन्य लोग जानकारी को तुरंत नहीं समझते हैं, उन्हें इसके बारे में सोचना चाहिए।

1. दृश्य प्रतिनिधित्व प्रणाली - दृश्य जानकारी की धारणा, प्रसंस्करण और भंडारण। जिस व्यक्ति का दृश्य तंत्र अधिक विकसित है उसे दृश्य व्यक्ति कहा जाएगा।

2. आंतरिक संवाद एक प्रतिनिधि प्रणाली है जो विचारों के निर्माण और प्रसंस्करण, स्वयं के साथ संचार के लिए जिम्मेदार है।

3. श्रवण प्रतिनिधि प्रणाली - श्रवण जानकारी की धारणा, प्रसंस्करण और भंडारण। जिस व्यक्ति की श्रवण प्रणाली अधिक विकसित हो उसे श्रवण व्यक्ति कहा जाएगा।

4. काइनेस्टेटिक प्रतिनिधित्व प्रणाली - संवेदी जानकारी (स्पर्शशीलता, गंध, स्पर्श, स्वाद) की धारणा, प्रसंस्करण और भंडारण। जिस व्यक्ति का गतिज तंत्र अधिक विकसित है उसे गतिज व्यक्ति कहा जाएगा।

अंक 2।

वार्ताकार की आंखों की गतिविधियों (आंख पहुंच संकेतों) की निगरानी करके प्रतिनिधित्व प्रणालियों के कामकाज को देखा जा सकता है। ये गतिविधियाँ क्षणभंगुर या स्थिर हो सकती हैं। एक या दूसरे प्रतिनिधि सिस्टम तक पहुँचने पर वे अचेतन और अनिवार्य होते हैं (चित्र 3)।

चित्र 3.

टीम की ताकत और कमजोरियां. तर्कसंगत टीमें, अर्थात्। तर्कसंगत प्रकार के लोगों से बनी टीमें स्थिरता की स्थिति में अच्छा काम करती हैं, जहां योजनाबद्ध और लगातार कार्रवाई, सटीकता और धैर्य की आवश्यकता होती है। अराजकता और अनिश्चितता की स्थितियों में, वे अपने लक्ष्य खो देते हैं और उनके पास घटनाओं और परिवर्तनों पर नज़र रखने का समय नहीं होता है।

तर्कहीन टीमें नई चीजें पेश करने वाले क्रांतिकारियों की टीमें हैं। इनकी सक्रियता तो अधिक है, लेकिन इनकी गतिविधियों का खतरा भी अधिक है। वे उद्देश्यपूर्ण हैं, वे किसी भी समुद्र में घुटने तक गहराई तक जा सकते हैं, और वे अपने दृष्टिकोण के लचीलेपन से प्रतिष्ठित हैं। साथ ही, वे स्थिर, नीरस कार्य करने में सक्षम नहीं हैं; उन्हें नियमों का पालन करना या उनका पालन करना पसंद नहीं है।

सहज ज्ञान युक्त टीमें उद्यम के लिए बहुमूल्य विचारों और आशाजनक अवसरों का खजाना उत्पन्न करती हैं। उनमें सतत् विचार-मंथन का वातावरण रहता है। साथ ही, टीम के सदस्यों के बीच संगठनात्मक कौशल की कमी के कारण वे अपने विचारों को लागू करने में सक्षम नहीं हैं, लेकिन वे लगातार रचनात्मकता की दिशा खोते हुए, अविश्वसनीय अराजकता पैदा करने में सक्षम हैं।

संवेदी आदेश तेजी से, सक्रिय रूप से, उद्देश्यपूर्ण ढंग से कार्य करते हैं, रास्ते में आने वाली सभी बाधाओं को दूर करते हैं। ऐसी टीमों के सदस्यों का स्वर ऊंचा होता है, कमज़ोरियों और कमजोरियों के लिए कोई जगह नहीं होती है। साथ ही, इन टीमों में कोई नए विचार नहीं होते हैं, भविष्य में होने वाली संभावित परेशानियों की ओर ध्यान दिलाने वाला भी कोई नहीं होता है। डरना।

तार्किक टीमें स्पष्ट क्रम, स्थिरता और पूर्वानुमेयता, पेशेवर प्रशासन, अनुबंधों के अनुपालन और अनुशासन से प्रतिष्ठित होती हैं। साथ ही, ऐसी टीमों में रिश्तों में ठंडापन और एकजुटता की कमी होती है। टीम के सदस्यों को उद्यम के भीतर संघर्ष की स्थितियों से निपटने में कठिनाई होती है, और कोई बाहरी कूटनीति नहीं होती है।

भावनात्मक टीमों की विशेषता गर्मजोशी और आराम का माहौल, बाहरी साझेदारों के प्रति आकर्षण, आरामदायक संचार और व्यक्ति के प्रति चौकसता है। साथ ही, इन टीमों में स्पष्ट आदेश, अनुशासन का अभाव है और कोई विशिष्ट प्रदर्शन परिणाम नहीं हैं।

इस प्रकार, प्रभावी विकास के लिए, टीम में ऊर्जा-सूचना संचार की विभिन्न शैलियों से संबंधित लोगों का संतुलित प्रतिनिधित्व होना चाहिए। हालाँकि, कुछ कार्यों के लिए, आप उन शैलियों की प्रधानता वाली टीमें बना सकते हैं जो उन्हें हल करने में सबसे प्रभावी हों।